Garantire tre "passaporti" internazionali in sei mesi: come Eihe Steel‑Structure si espande nei mercati Belt and Road?

Sul muro nell'ufficio di Liu Jie, Presidente diGruppo di strutture in acciaio di Qingdao Eihe, sono allineati otto orologi da parete che mostrano l'ora locale di Marocco, Algeria, Egitto, Arabia Saudita e altri paesi e regioni. Per Liu Jie, guardare questi orologi è come essere fisicamente presente nei cantieri dell’azienda in quei territori. "Guardare questi orologi ogni giorno mi dà un forte senso di urgenza: il tempo non aspetta nessuno", ha osservato Liu Jie. 

"Diventare globali non è una scelta facoltativa, ma un requisito inevitabile."

Il primo giorno lavorativo dopo le vacanze di Capodanno del 2025, Liu Jie ha designato lo "sviluppo del mercato estero" come una delle cinque priorità annuali chiave durante la cerimonia di avvio dell'azienda. "Il 2025 segna il primo anno in cui la nostra azienda esplora i mercati esteri. Diventeremo globali a pieno ritmo nell'ambito della Belt and Road Initiative." Questa decisione non è stata presa d’impulso. Nel 2024, Liu Jie ha guidato una squadra di ispezione in viaggi di ricerca sul campo in Asia centrale, Sud America, Sud-est asiatico e in altre regioni. Ha scoperto che il Sud-Est asiatico, il Nord Africa e altre aree hanno una forte domanda per l’ammodernamento delle infrastrutture e delle strutture di supporto industriale, ma sono relativamente deboli nella costruzione di strutture in acciaio di fascia alta e nelle tecnologie di costruzione prefabbricate, lasciando enormi lacune nel mercato. Nel frattempo, la concorrenza nel settore nazionale delle strutture in acciaio è diventata sempre più agguerrita. "Per raggiungere uno sviluppo di alta qualità, le imprese non possono limitarsi al mercato interno e devono prendere l'iniziativa per partecipare alla concorrenza globale."

Garantire tre "passaporti" entro sei mesi

Una volta definita la strategia, è seguita un’azione rapida.Eihe struttura in acciaioha innanzitutto ristrutturato il proprio dipartimento del commercio internazionale assegnando talenti eccezionali a posizioni di prima linea e ha avviato tempestivamente procedure di certificazione internazionale. Con il supporto di organizzazioni tra cui la Steel & Wood Building Branch della China Construction Industry Association, l'aziendaha ottenuto la certificazione standard ASTM statunitense, la qualifica SI di Singapore e la certificazione internazionale di prodotto SGS in poco più di sei mesi. Ancheha ospitato il seminario nazionale sulla certificazione secondo gli standard giapponesi per l'edilizia in acciaio-legno, aprendo la strada alla sua espansione sui mercati internazionali.

Due uffici regionali per il layout strategico in Asia e Africa

Il possesso di certificazioni internazionali richiede punti d'appoggio pratici per l'implementazione aziendale. Eihe Steel Structure ha aperto due uffici regionali in Marocco e Malesia, costruendo una rete commerciale che copre l'Africa e il Sud-Est asiatico. Nel mercato nordafricano, Greenville Steel-Structure Workshop, il primo progetto intrapreso dall'ufficio in Marocco, è in piena fase di costruzione e fornisce una gamma completa di servizi, compresa la progettazione del corpo principale, la prefabbricazione e l'installazione in loco. In Egitto, la società si è assicurata l'appalto per ilprogetto di fabbrica di Lead New Material, consolidando ulteriormente la propria base commerciale in Nord Africa. Per il mercato del sud-est asiatico, l’ufficio della Malesia è attivamente impegnato con infrastrutture locali e progetti industriali. È iniziata la costruzione del progetto della struttura in acciaio per lo stabilimento di Gangyang Industry (Thailandia). Il commercio internazionale sta avanzando contemporaneamente. I prodotti per strutture in acciaio sono stati esportati in Tailandia, nella Repubblica Democratica del Congo e in altre regioni. Il successo della realizzazione del progetto DRC ha convalidato l’adattabilità e la competitività dei prodotti Eihe Steel Structure in condizioni operative complesse.

"Conseguire un progetto, coltivare un mercato"

In meno di due anni,Eihe struttura in acciaioL'attività all'estero di è cresciuta da zero, evolvendosi da un'esplorazione provvisoria alla coltivazione approfondita del mercato. Liu Jie riassume la sua esperienza in quattro dimensioni: dare priorità agli standard e potenziare le imprese con certificazioni per ottenere "passaporti" internazionali; Migliorare la capacità di servizio fornendo soluzioni complete che vanno dalla progettazione al funzionamento e alla manutenzione; Adottare layout mirati e sviluppo localizzato, concentrandosi sui mercati a domanda rigida lungo la Belt and Road Initiative invece che sull’espansione cieca; Dare priorità alla qualità e costruire reputazione attraverso progetti di riferimento, in modo da realizzare l'obiettivo di "realizzare un progetto, coltivare un mercato e costruire l'influenza del marchio a livello locale". 

Eihe struttura in acciaio ha formulato una chiara tabella di marcia di sviluppo: "Espanderemo gradualmente la nostra attività in più di una dozzina di paesi chiave con mercati emergenti in tutto il Sud-Est asiatico, Africa e America Latina. L'obiettivo dell'azienda è trasformarsi da un'importante impresa nazionale di strutture in acciaio in un fornitore internazionale di servizi completi per edifici prefabbricati con strutture in acciaio e lucidare il marchio diProdotti fabbricati a Qingdao e fabbricati in Cinasul mercato globale."